Die E-Commerce-Branche ist härter umkämpft als je zuvor. Onlinehändler müssen sich daher verstärkt auf die Suche nach Produkten begeben, welche sich von der Konkurrenz abheben und kontinuierlich steigende Umsätze gewährleisten können. Hierbei kann es entscheidend sein, die eigene Produktpalette durch Nischenprodukte zu erweitern, um so einen Teil des eigenen Onlinehandels an spezifische Zielgruppen anzupassen und durch eine individuelle Präsens und interessante Angebote eine weitere, immer wiederkehrende, Kundenbasis aufzubauen.
Insbesondere im Bereich der Mode kann die Integration von Nischenbekleidung das eigene Produktangebot, von dem der Konkurrenz abheben und somit einen direkten Draht zu potenziellen Kunden, welche auf der Suche nach bestimmten Artikeln sind, herstellen.
In diesem Artikel richten wir uns gezielt an Onlinehändler, welche Bekleidung vertreiben und zeigen die möglichen Vorteile der Implementierung eines Nischenproduktes am Beispiel spezieller Sportbekleidung auf.
Nischenprodukte und die potenziellen Kunden verstehen
Nischenprodukte richten sich meist nach spezifischen Aktivitäten und bestimmten Bedürfnissen und bieten Lösungen für Verbraucher. Die Beliebtheit der Sportbekleidung nimmt durch die Einwirkung verschiedenster Einflüsse, wie den Trend zu einem gesunden und aktiven Lebensstil, stetig zu. Durch die Integration dieses Nischensegments in den eigenen Onlinehandel, kann eine direkte Verbindung zu Verbrauchern hergestellt werden, welche eine Leidenschaft für Fitness, Wohlbefinden und den eigenen Komfort hegen.
Sorgfältige Auswahl des Sortiments
Bei der Auswahl des Sortiments geht es vor allem um die sorgfältige Anpassung an die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe.
Bei der Auswahl der Sportbekleidung gibt es einige essenzielle Faktoren, welche unbedingt berücksichtige werden müssen, da diese maßgeblich über den Erfolg entscheiden. Zu diesen Faktoren zählen unter anderem die Passform, Stoffqualität, Funktionalität und ganz besonders der Stil der ausgewählten Produkte. Diese Kriterien vereinen die hohen Ansprüche an Komfort. Leistung sowie Ästhetik. Neben den funktionalen Aspekten sollte das Design eine ebenso entscheidende Rolle bei der Auswahl der Produkte für das Sortiment spielen. Dieser Aspekt wurde in den letzten Jahren durch den sogenannten „Athleisure“ Trend besonders hervorgehoben.
Daher sollten nur Produkte von Marken ausgewählt und integriert werden, welche sich über einen langen Zeitraum bewährt und vor allem durch ihren Ruf hervorragend etabliert haben. Des Weiteren spielt neben der Funktionalität und Langlebigkeit der Produkte, ebenso die Berücksichtigung der Nachhaltigkeit bei der Herstellung eine entscheidende Rolle für den Verbraucher.
Ein gutes Beispiel für eine erfolgreiche Sportbekleidungsmarke ist LuLu Lemon. Seit der Gründung im Jahr 1998 entwickelte sich LuLu Lemon zu einer führenden Marke im Bereich athletischer Kleidung Durch die Verwendung innovativer Materialien und Designs, die sowohl durch Komfort als auch Funktionalität überzeugen, hat LuLu Lemon insbesondere im Bereich des Yoga große Beliebtheit erlangt. Ein weiteres Beispiel für eine nennenswertes Unternehmen im Bereich der Sportbekleidung ist Reebok, die sich vor allem durch eine innovative Linie an CrossFit Bekleidung auszeichnen, welche sich bei Sportlern und Enthusiasten an großer Beliebtheit erfreut. Die innovativen Designs sind funktional und bieten Unterstützung und Flexibilität, um den Anforderungen der verschiedenen CrossFit Übungen gerecht zu werden und ein effizientes und komfortables Training für sowohl Hobby- als auch Profisportler zu ermöglichen.
Wie wichtige ist die Nischenbekleidung im Bereich des Sports?
In den vergangenen Jahren hat Nischenbekleidung, insbesondere solche, die für bestimmte Sportarten entwickelt wurde, an Beliebtheit gewonnen und das Interesse bestimmter Verbraucher geweckt, die einen gesunden Lebensstil verfolgen.
Jede Sportart erfordert funktionale Kleidung, welche zwar gewisse Gemeinsamkeiten aufweisen kann, aber in verschiedenen Bereichen unterschiedliche Anforderungen erfüllen muss. Bei einem Vergleich der Sportbekleidung für Yoga und CrossFit sind diese deutlich zu erkennen. Obwohl beide Bekleidungssets aus ähnlichen Materialien gefertigt werden, bestehen grundlegende Unterschiede. Während die Bekleidung für die Ausübung von Yoga hauptsächlich flexibel und komfortabel sein muss, wird bei der Bekleidung für CorssFit in der Regel auf strapazierfähige und eng anliegende Bekleidung zurückgegriffen, um die optimalen Bedingungen während des Trainings für Hobby- als auch Profisportler zu gewährleisten.
In der Nische der Sportbekleidung gibt es auch weitere innovative Lösungen, welche spezielle Bedürfnisse erfüllen und keinesfalls vernachlässigt werden sollten.
Ein gutes Beispiel hierfür ergibt sich aus der speziell für schwangere oder neue Mütter entwickelte Sportkleidung. Diese Umstandskleidung verfolgt das Ziel, den Tragekomfort zu erhöhen, ohne die essenziellen Eigenschaften wie Flexibilität und Strapazierfähigkeit zu beeinträchtigen. Für frisch gewordene Mütter steht ebenso die Lösung der Stillmode zur Verfügung. Diese zeichnet sich vor allem durch ein innovatives Design aus und erleichterte es Müttern, ihre Kinder zu stillen, ohne dabei auf jegliche Vorteile der Sportbekleidung oder etwaige Diskretion verzichten zu müssen.
Dies sind lediglich zwei der vielen Beispiele, welche die Möglichkeiten der Nischenbekleidung darstellen und somit endlose Chancen für die Erweiterung des Onlinehandels bieten können. Allerdings sollte die Erweiterung des eigenen Onlineshops nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Neben den genannten Vorteilen können hierbei auch Herausforderungen entstehen, welche eine gründliche und zielorientierte Planung erfordern.
Vorteile und Herausforderungen bei der Implementierung einer Nischenbekleidung:
Die Implementierung und Vermarktung eines Nischenproduktes bietet gegenüber breit gefächerten Produkten einige Vorteile. Die Sichtbarkeit der eigenen Werbung ist durch die Fokussierung auf spezifische Zielgruppen und das geringere Aufkommen etwaiger Konkurrenz einfacher und vor allem kostengünstiger zu realisieren. Dies ermöglicht eine effiziente Nutzung der Marketingressourcen. Des Weiteren findet sich die Zielgruppe, gerade bei einer Nische wie der Sportbekleidung, oftmals an einem Punkt vernetzt, welches die Ausrichtung des Marketings deutlich vereinfacht.
Eine Herausforderung in der Vermarktung der Nischenprodukte besteht jedoch genau in dieser begrenzten Zielgruppe. Onlinehändler, welche Nischenprodukte in ihr Sortiment aufnehmen möchten, müssen sicherstellen, dass sie mithilfe angepasster Marketingstrategien eine ausreichende Nachfrage generieren, um somit ihre Geschäftsziele zu erreichen und kontinuierlich Kunden zu gewinnen oder bereits bestehende Kunden zum Kauf neuer Produkte zu animieren.
Eine weitere Herausforderung besteht trotz des Nischensegments in der aufkommenden Konkurrenz. Obwohl Nischenprodukte oftmals mit der richtigen Marketingstrategie und deren Umsetzung zum Erfolg führen können, besteht auch hier ein gewisses Aufkommen des Wettbewerbs. Hier ist es besonders wichtig, durch die Nutzung effektiver Marketingstrategien auf den beliebten Social Media Plattformen und durch die mögliche Verwendung gewisser Sonder- sowie Rabattaktionen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu erzielen.
3 Marketingideen, um den Erfolg eines Nischenprodukts voranzutreiben:
• Content-Marketing: Diese Form des Marketings beschreibt die Erstellung von hochwertigem und relevantem Content, der sich speziell an die Zielgruppe der Nischenprodukte richtet. Dies kann in Form von Blogbeiträgen oder Videos erfolgen, um die Vorteile und den Mehrwert der Produkte hervorzuheben.
• Social Media Advertising: Durch die gezielte Werbung auf Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram oder TikTok, kann das Nischenprodukt einer spezifischen Zielgruppe präsentiert werden. Hierbei können demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen genutzt werden, um deine Anzeigen genau der richtigen Zielgruppe zu präsentieren.
• Influencer-Marketing: Durch eine Zusammenarbeit mit Influencern, welche in der Zielgruppe der Nischenprodukte bekannt und beliebt sind, können die Produkte authentisch präsentiert werden und somit eine große Menge der Zielgruppe erreichen.
Fazit:
Die Integration spezifischer Nischenprodukte in den eigenen Onlineshop birgt das Potenzial, die Kundenbasis zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Allerdings sind auch Herausforderungen mit der Investition in bestimmte Nischenprodukte, wie beispielsweise der Sportbekleidung, verbunden. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist eine gründliche Recherche über die aktuellen Trends sowie das Verhalten der Zielgruppe und etwaige Vorlieben über Material und Beschaffenheit der Bekleidung unerlässlich. Zudem erfordert dieses Vorhaben eine zielgerichtete Marketingstrategie, um den eigenen Shop und die Nischenprodukte angemessen zu bewerben und neue Kunden zu gewinnen.